21 апреля 13:04 — Главная составляющая успешного бизнеса
Главная составляющая успешного бизнеса
Консалнтинг
с идеей

Основой для большинства успешных предприятий является сильный продукт и сильный отдел продаж, позволяющий независимо от маркетинга и тенденций рынка продвигать интересы компании.

И если сейчас данный концепт прочно установился в бизнес-сфере, то следует напомнить, что так было не всегда.

С начала нулевых Константин Бакшт ― эксперт в продажах, бизнес-тренер и владелец холдинга «Baksht Consulting Group», стал одним из первых тренеров, упоминавших в своих книгах и тренингах новые и эффективные модели построения отделов продаж. 

Методы Константина тогда и сейчас являются откровением для многих предпринимателей. Например, можно ли отправлять клиентам коммерческое предложение с ценой?

«Нет ничего хуже и губительнее, чем отправить клиенту индивидуальное предложение с ценой и всеми условиями для самостоятельного рассмотрения. Это верный способ убить все продажи», — уверен Константин.

А какие продажи будут эффективны? В одной из своих книг под названием «Боевые команды продаж» Константин собрал личный опыт построения отделов продаж, сравнив их с армией, где есть свои стратегии и тактики. Также обыгрывался подход к рекрутингу нового персонала в отдел продаж как к набору бойцов, которых также нужно учить, мотивировать и вовремя менять в случае потерь на «поле боя».

Можно сказать, что целое поколение российских предпринимателей построило свои отделы продаж после его тренингов, проводимых с 2005 года. Стандарт, ранее считавшийся новинкой, стал отраслевой нормой.

Почему же не все российские компании успешны?

«Надо сказать, что большинство компаний в России и странах СНГ очень серьезно размышляют о том как усилить продажи, увеличить свои доходы, но все делают для того, чтобы их бизнес был полным кошмаром. Почему так происходит? Малый бизнес часто вообще никак не строит отделы продаж, а если и строят — сотрудники продают в силу своего умения, настроения, желания, погоды на улице, обстановки в семье и самочувствия левой ноги», — отвечает Константин.

Модели поведения в бизнесе постоянно изменяются, обновляет подход и сам Константин. К сегодняшним бизнес-процессам нельзя подходить с концептами 10-летней давности. А Константин, выпустивший множество книг и видеокурсов, также получивший звание «Лучшего эксперта по продажам 2016 года» в России, в этом определенно разбирается.

Для всех, кто хочет сделать свой бизнес успешным — welcome.

Еще из этой рубрики: